“我从来没有做过调研，还要你来帮我。”
“我可以和你一起做调研，这对我做其他课题也有帮助。”
“那太好了。于教授，你这样帮我，你看报酬怎么算？”
“你认为应该怎么算？”于娟微笑着看着志刚。
“我不了解你们的行情，但收费是应该的，该收多少就是多少。你说吧。”
“我不收你的费。我对你这个题目感兴趣。”
“你是什么意思？想把我这篇论文据为己有吗？”
“有点这个意思。我帮你完成论文，等你通过后，我拿到国内顶尖的企业管理专业杂志
上发表，不过要署我们俩的名字。你看怎么样？”
“没问题。我只要能毕业，哪怕发表时署你一个人名字都行。”
“那可不行。署两个名字是合作，署我一个人的名字就是窃取了。”
二
于娟帮志刚选择第的一个调研企业是长剑机械有限公司。志刚开车到于娟家接上她一起去长剑公司。于娟简单向志刚介绍了这家国企的情况。数年前，长剑公司产品众多，在全国
具有相当的知名度，经济效益却不尽如人意，当时周凯是分管生产的副总经理，几次向董事会提出缩减计划。周凯认为公司尽管好几个产品都算是拳头产品，但铺得太开，无论是
技术还是资金都捏不成拳头，所以形成了拳头产品成不了拳头的怪现象。周凯建议，把四五个成熟产品剥离掉至少三个，或者卖专利或者连技术带设备整体出售，留下一至两个产
品，形成真正的拳头，才会在随后的市场竞争中处于主动地位。周凯当时敏锐地预判出中国市场和企业发展的趋势。然而，董事会没有接受他的建议。此后仅过了一年不到，形势
突变，亚洲金融危机暴发，公司的四五个拳头产品变成了四五个包袱。此时回头想如果按照周凯建议的提前剥离，只留下一两个产品，要度过金融危机公司还是游刃有余的。周凯
此时便被推到了风口浪尖上，董事会任命他为总经理。虽然已经晚了，但周凯以壮士断臂的气魄，大胆改革整合，硬是救活了这个企业。这个案例对志刚论文题目中“紧缩时机”
的阐述具有重要作用。
志刚没想到这个e班同学还有如此壮举。他又感到奇怪，问道：“你怎么这样了解长剑公司的历史？”
于娟淡淡地笑着说：“当时我就是周凯的秘书，他的报告都是我打出来的。有些地方我还发挥主观能动性，给他润色和优化了呢。”
“那你后来是怎么离开的？”
“后来我考研走了。就在我走了以后，长剑公司开始了有如凤凰涅一般轰轰烈烈的改革壮举。真可惜我没有参与其中。”
周凯从办公桌后面走到门口迎接志刚和于娟，握住志刚的手说：“欢迎指导。”
志刚说：“哪里敢指导你，刚才听于娟说了你的改革壮举，真是痛快。我要好好地学习。”
周凯说：“那都是夸大其词。其实大多数的改革都是被迫的，置之死地而后生。越是壮烈的改革越是被动，只不过是结果好，就被吹得天花乱坠，要是失败了呢？其实失败的概率
更高。”
于娟说：“如果当初周董叫我打出来的那些建议被采用了，就没有后来的壮怀激烈了，但是长剑公司肯定比现在更辉煌。不过这个过程因为平淡而没有人关注，哪里有刚才周董说
的置之死地而后生的故事精彩呢。”
“对。”周凯说，“真正有价值的东西往往表面是看不出来的。”
志刚说：“我打算在这里住几天，把你有价值的东西给挖掘出来。没有意见吧？”
“欢迎。我是只管做而没有总结，你帮我整理总结，上升到理论高度，岂不是太好了。小于现在是专家了，要多提意见。”
于娟说：“我希望还给你当秘书。”
周凯哈哈大笑着说：“大专家给我当秘书？那我可用不起，也不敢用了。”
这时志红进来了，她和志刚互相看见对方，都惊奇地问：“你怎么也在这？”
周凯说：“志刚，我可是你的大客户，都是你姐姐到我这里推销的。”
“是吗？”志刚笑道，“向你通报一个信息，我的酱香老酒要涨价了，你赶快多储存一些。”
周凯说：“好啊。不过今天叫志红过来，不是为买你的酒，而是和长剑公司的紧缩战略有关。”
“哦？”志刚觉得奇怪了，“这跟我姐有什么关系？”
“我在a市投的铸造厂，其实是把公司的铸造业务整体剥离出去，让它在市场上自己生存。我是想请志红到a市去参与铸造厂的管理。”
志红说：“我哪里懂得工厂管理，你找错人了。”
“我又没有让你去当厂长总经理。那里缺一个主管行政和财务的副总，你不是学财务的吗，正好能用上嘛。”
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